Spring naar de inhoud
Te weinig offerteaanvragen
als aannemer?
U levert goed werk, uw klanten zijn tevreden en toch blijft de agenda voor volgend kwartaal leeg. Bij de meeste bouwbedrijven ligt dat niet aan het vakmanschap maar aan zes lekken tussen de eerste zoekopdracht en de getekende offerte. Hieronder staan ze, met wat u er zelf aan doet.
Zoek uzelf op zoals een klant dat doet
Open Google op uw gsm en zoek uw vak plus uw gemeente, bijvoorbeeld "dakwerker Lier" of "renovatie Mechelen". Kijk naar de kaart bovenaan, niet naar de advertenties.
Staat u niet in de eerste drie op de kaart, dan ziet het merendeel van de zoekers u nooit. Staat u er wel maar met twee reviews en geen foto's, dan kiest de klant de buur met veertig reviews en tien realisaties. Die ene zoekopdracht vertelt u welk deel van deze pagina eerst op u van toepassing is.
De klant vindt u niet, of vindt u niet overtuigend
Een bouwproject begint bijna altijd met een zoekopdracht. Drie lekken zitten al in die eerste minuut.
1. Uw Google Bedrijfsprofiel is leeg
Het profiel op Google Maps weegt voor lokale zoekopdrachten zwaarder dan uw website. Vul elke dienst apart in, voeg elke maand nieuwe werffoto's toe en vraag na elke oplevering om een review. Tien recente reviews doen meer dan honderd oude.
2. Uw website toont geen realisaties
Een particulier die een badkamer of een dak laat doen, wil werk zien dat lijkt op het zijne, liefst in zijn buurt. Zet per project voor en na foto's, de gemeente, de looptijd en een korte uitleg. Dat zijn ook de pagina's waarmee u in Google op uw regio gevonden wordt.
3. U bent onzichtbaar buiten uw vaste klanten
Mond aan mond werkt tot de vaste klanten op zijn. Wie niet zichtbaar is op Google, Maps en sociale media, valt terug op platformen waar elke aanvraag naar vijf aannemers tegelijk gaat. Dan concurreert u enkel nog op prijs.
De aanvragen komen binnen maar worden geen werf
Dan zit het lek na het eerste contact. Dat is meestal het goedkoopste deel om te herstellen.
4. U reageert te traag
Een aanvraag die 's avonds binnenkomt en pas twee dagen later beantwoord wordt, is vaak al bij een concurrent beland. Reageer dezelfde dag, ook al is het enkel met een bevestiging en een voorstel voor een plaatsbezoek. Een vast antwoordsjabloon of een automatische opvolging maakt dat haalbaar tussen twee werven door.
5. Offertes worden niet opgevolgd
Veel offertes worden niet afgewezen maar vergeten. Bel of mail na drie tot vijf werkdagen met een concrete vraag: past de planning, is er iets onduidelijk in de prijs. Wie opvolgt, wint vaak van wie goedkoper was maar zweeg.
6. Uw offerte vertelt enkel een prijs
Een offerte met alleen posten en bedragen nodigt uit tot vergelijken op het totaal. Voeg toe wat de klant niet ziet: werkwijze, planning, garantie, wie op de werf staat en twee realisaties die erop lijken. Dan vergelijkt hij aanpak in plaats van prijs.
Goed werk verkoopt zichzelf, maar alleen aan wie het al gezien heeft.
Alles hierboven kan u zelf in orde brengen, zonder bureau. Het vraagt vooral discipline: elke werf fotograferen, elke klant om een review vragen en elke offerte opvolgen. Lukt dat niet naast het werk, dan kan u het uitbesteden.
Uw checklist voor deze week
| Controle | Waar | Wat u wil zien |
|---|---|---|
| Positie op de kaart | Google, vak plus gemeente | In de eerste drie op Maps |
| Reviews | Google Bedrijfsprofiel | Minstens een nieuwe review per maand |
| Werffoto's | Profiel en website | Recente realisaties met gemeente erbij |
| Reactietijd | Uw mailbox en gsm | Elke aanvraag dezelfde dag beantwoord |
| Opvolging | Uw lijst met open offertes | Elke offerte na 3 tot 5 werkdagen nagebeld |
| Offerte | Uw laatste drie offertes | Werkwijze, planning en garantie staan erin |
Wil u weten hoe andere bouwbedrijven dit aanpakken, lees dan hoe wij werken voor de bouwsector, of hoe speed to lead elke aanvraag binnen enkele minuten beantwoordt.
Meer aanvragen als bouwbedrijf
Werkt adverteren op Facebook voor een bouwbedrijf?
Ja, voor zichtbare werken zoals renovaties, badkamers, gevels en tuinaanleg. Beelden van voor en na en korte video's van een werf presteren daar goed. Voor dringend werk zoals een lekkend dak zoeken mensen eerder op Google, dus daar werkt een Google campagne op uw regio beter.
Wat kost marketing voor een bouwbedrijf?
Doet u het zelf, dan kost het vooral tijd. Besteedt u het uit, dan start Marketing op Maat bij ons vanaf €450 per maand voor één marketingdag, excl. btw. Advertentiebudget komt daar los bij: voor een lokale aannemer is €300 tot €800 per maand op Google een werkbare start.
Hoe snel moet ik reageren op een aanvraag?
Liefst binnen het uur en zeker dezelfde dag. Wie een aanvraag doet, contacteert vaak meerdere aannemers tegelijk, en de eerste die belt heeft een voorsprong op het plaatsbezoek.
Heb ik marketing nodig als ik genoeg werk heb via mond aan mond?
Niet om vandaag te overleven, wel om te kiezen. Met een constante stroom aanvragen kan u de werven nemen die het best betalen en het best passen, in plaats van alles aan te nemen om de agenda te vullen.
Laat ons uw aanvragen nakijken
Gratis analyse van 30 minuten. Wij kijken naar uw zichtbaarheid op Google en Maps, uw website en hoe u aanvragen opvolgt, en zeggen wat wij eerst zouden aanpakken.
Meer lezen: Marketing op Maat · Google Ads · Resultaten per sector