Spring naar de inhoud
Hoeveel marketingbudget
heb ik nodig?
De meeste KMO's kiezen een bedrag op gevoel, of nemen wat er overblijft op het einde van de maand. Dan weet u nooit of het te veel of te weinig was. Reken liever terug van het aantal klanten dat u wil. Hieronder staat hoe, in vier stappen.
Een percentage van de omzet is een startpunt, geen plan
U leest vaak dat een bedrijf een vast percentage van de omzet aan marketing moet besteden. Dat getal zegt niets over wat u ermee wil bereiken.
Een bedrijf met een volle agenda en een bedrijf dat wil groeien met dezelfde omzet hebben een heel ander budget nodig. Daarom begint de berekening hieronder bij het doel: hoeveel nieuwe klanten per maand, en wat mag een nieuwe klant u kosten.
Uw budget in vier stappen
U heeft vier cijfers nodig. De eerste twee kent u, de laatste twee haalt u uit uw eigen verleden of schat u voorzichtig in.
Wat brengt een klant op?
Neem de brutomarge van een gemiddelde klant, niet de omzet. Komt een klant terug, reken dan met de marge over de eerste twee jaar.
Wat mag een klant kosten?
Bepaal welk deel van die marge u wil inzetten om een nieuwe klant binnen te halen. Dat is uw maximale kost per klant. Wie dat getal kent, kan elke campagne beoordelen.
Hoeveel aanvragen worden klant?
Tel hoeveel van uw laatste twintig aanvragen of offertes klant werden. Dat is uw slaagkans. Kent u ze niet, begin dan voorzichtig en meet vanaf vandaag.
Wat kost een aanvraag?
Uw maximale kost per klant maal uw slaagkans geeft wat een aanvraag mag kosten. Het aantal aanvragen dat u nodig heeft maal die kost geeft uw mediabudget per maand.
Een installateur die vier klanten per maand extra wil
Fictieve cijfers, om de rekensom te tonen.
| Stap | Cijfer | Uitkomst |
|---|---|---|
| Marge per klant | €1.500 | Gemiddelde opdracht na materiaal en loon |
| Max. kost per klant | 20% van de marge | €300 per nieuwe klant |
| Slaagkans | 1 op 4 aanvragen wordt klant | Een aanvraag mag €75 kosten |
| Doel | 4 klanten per maand | 16 aanvragen nodig |
| Mediabudget | 16 aanvragen maal €75 | €1.200 per maand aan advertenties |
Komen de aanvragen na een paar maanden goedkoper binnen dan €75, dan kan u opschalen. Liggen ze duurder, dan zit het probleem meestal in de pagina waar de advertentie naartoe stuurt of in de opvolging, niet in het budget.
Onder deze bedragen leert een kanaal niets
Een te klein budget verdeeld over te veel kanalen levert overal te weinig data op. Kies liever één kanaal en geef het genoeg.
Google Ads
Voor een lokale dienstverlener werkt €300 tot €800 per maand doorgaans, op één regio en een handvol zoekwoorden met koopintentie. Breed adverteren met een klein budget levert vrijwel nooit iets op.
Meta Ads
Onder €300 per maand krijgt Meta te weinig data om te optimaliseren. Voor een lokale KMO is €400 tot €1.000 per maand een werkbare start, afhankelijk van uw marge en uw regio.
Werk en uitvoering
Naast media heeft u iemand nodig die campagnes opzet, content maakt en bijstuurt. Dat is uw eigen tijd, een medewerker of een bureau. Reken die kost apart, zodat u media en werk elk afzonderlijk kan beoordelen.
Een budget is pas te hoog als u niet weet wat het oplevert.
Met de vier cijfers hierboven kan u elk voorstel van een bureau of platform zelf narekenen. Wil u het snel invullen, gebruik dan de gratis budgetcalculator.
Marketingbudget bepalen
Welk percentage van mijn omzet moet ik aan marketing besteden?
Er bestaat geen juist percentage voor elk bedrijf. Een vast percentage is bruikbaar als bovengrens, maar het budget dat u echt nodig heeft volgt uit het aantal klanten dat u wil en wat een klant u mag kosten. Reken het terug zoals op deze pagina.
Hoeveel advertentiebudget heb ik nodig voor Google Ads?
Voor een lokale dienstverlener werkt €300 tot €800 per maand doorgaans. Belangrijker dan het bedrag is de focus: één regio en een paar zoekwoorden met koopintentie in plaats van heel Vlaanderen.
Zit advertentiebudget in de prijs van een marketingbureau?
Meestal niet. Bij ons dekt de maandprijs het werk, en betaalt u het advertentiebudget rechtstreeks aan Google of Meta. Marketing op Maat start vanaf €450 per maand excl. btw, los van uw mediabudget.
Wanneer weet ik of mijn budget werkt?
Geef een campagne twee tot drie maanden en meet vanaf dag één de kost per aanvraag en het aantal aanvragen dat klant wordt. Zonder meting op formulieren, telefoonklikken en boekingen kan u geen enkel budget beoordelen.
Laat ons uw budget narekenen
Gratis analyse van 30 minuten. Wij rekenen met uw cijfers uit wat een klant u mag kosten en welk kanaal daar het best bij past.
Meer lezen: Marketing op Maat · Google Ads · Meta Ads